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2008年6月22日 (日)

説得に負けない方法

榊博文著
「社会心理学がとってもよくわかる本」

はとても面白く、セールスや販売手法の
参考になるなあと思うのですが、
一方で、人の説得から身を守る方法も
書かれていて、参考になりました。

■説得に抵抗する4つの方法
①取り消しのきかない公表をする
②信念をほかの認知と結びつける
③説得に抵抗的な認知の状態を作る
④説得に対して予備訓練を行う


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