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2007年10月24日 (水)

お互いを裸にする交渉術

ハーバード流と書いてあると
ちょっと手にとってしまう傾向があるのですが、
今回、手にしたのは交渉術の本。

3D交渉術と名づけられたそれは、要は、
Win-Lose、Win-Winという関係性
では得られない発展を、交渉前の準備を
より高度に緻密に行うことにより、成し遂げよう
とするものです。

相手も自分も裸にして、そこから見当をつけていく
というプロセスかもしれません。

例えば、実はその体形ならこっちの服が似合って
いるよ~、だからこれは僕にちょうだい・・・
みたいな感じでしょうか。

交渉に勝とうとは思いませんが、よりメリットの
大きい成果を得られるようになりたいと思いました。

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